Категория

Для тех, кто не знает, Product Market Fit – это как раз и есть соответствие продукта рынку.

1

ЭТАП 1. Определение потребности

Если у вас появилась идея о создании товара или услуги, первым делом ответьте себе на несколько вопросов:

  • Что? Где? Как? Кому?

Постройте стартовую бизнес-модель, определив что вы хотите продавать, где (оффлайн- или онлайн-продажи), через какие каналы будет проходить реализация товара и кто ваша целевая аудитория.

  1. Какую боль/потребность/желание клиента он решает?

Предложение должно быть производной спроса. Поэтому определите, какие потребности существуют у вашей целевой аудитории и сможет ли предложенный вами продукт их разрешить. Больше о выявлении потребностей клиента вы можете прочесть в нашей статье “Новый продукт на рынке: как понять клиента и предложить ему идеальный продукт”.

  1. Какое тому доказательство?

Докажите, что ваш товар существует в природе. Укажите его технические характеристики, добавьте описание и  видео. Если вы планируете работать по предоплате, продумайте гарантии для ваших клиентов.

  1. Почему у него такая цена? Как я ее обосную?

Если на рынке есть производители с товаром, схожим на ваш, то цену как правило устанавливают они. Однако вам нужно абстрагироваться от конкурентов – и сформировать свою стратегию ценообразования. Обоснуйте преимущества, выгоды вашего товара: расскажите клиенту о том, почему лучше купить продукт у вас, а не у вашего конкурента.

Ответив на 4 блока вопросов, вы уже нарисуете перед глазами прообраз вашего продукта. Самое время заняться его технической реализацией.

Этап 2. Минимальный жизнеспособный продукт

Очень часто перспективная с первого взгляда идея оказывается провальной – и оборачивается для предпринимателя значительными убытками.

Именно поэтому, прежде  чем вкладывать средства в разработку дорогостоящего продукта, создайте минимально жизнеспособный продукт – это упрощенная версия проекта, содержащая критически важный функционал и предназначенная для тестирования.

На этапе создания минимального жизнеспособного продукта вам также следует дать ответ на ряд вопросов. На некоторые из них необходимо ответить повторно, чтобы проверить, не ошиблись ли вы в своих рассуждениях на этапе идеи:

  • Кто ваша целевая аудитория?

Никогда не обобщайте ваших клиентов в широкие группы (например, лица от 5 до 80 лет). Чем более узкую аудиторию вы выберите, тем выше шансы угадать ее потребность – и представить свой продукт как средство удовлетворения этой потребности. К примеру, производя крем “для женщин”, у вас на рынке меньше шансов, чем если бы вы решили реализовывать “крем для женщин от 45 лет с чувствительной кожей”.

  1. Какое ваше уникальное торговое предложение?

УТП отвечает на вопрос, почему покупатели должны выбрать именно вас. Определите, чем ваш продукт лучше похожего продукта ваших конкурентов. Выделите (или выпишите) все преимущества – и используйте их в разговоре с клиентами.

  1. Какой ваш оффер?

Решив реализовать товар, придумайте ключевое предложение – продукт, который приносит вам больше всего дохода и который вы считаете основным в вашей линейке.


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Готовы обсудить проект?